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爱屋吉屋演绎房产中介版“狼来了”

作者:采集侠 2018-07-31 18:19阅读:

  3月,说房产中介“狼来了”,信者无几。彼时,爱屋吉屋刚刚以1%佣金,推出二手房买卖业务。

  6月,再说房产中介“狼来了”,不信者无几。上海住建中心5月数据显示,爱屋吉屋以1223套成交量,跃居上海前三。

  爱屋吉屋让传统中介觉得害怕的,绝不仅是3个月成交量就猛增至上海前三,更吓人的是它的效率。

  以今年2月刚被链家并购的德佑地产为例。5月,德佑以2183套成交量居于上海榜眼。但完成2183套成交量,德佑用了500余家门店、1300余家分行、逾13000名员工,人均月成单量约0.168套。

  而爱屋吉屋只用了20多处分布在写字楼里的分公司、不到1300名买卖经纪人,就完成了1223套成交,人均月单量近1套。

  换言之,爱屋吉屋用一支仅组建了3个月的团队,就可将人均成单量做到上海滩老牌传统中介“地头蛇”的近6倍。

  这样的成单速度和效率,不是狼来了是什么?

  横向比较,爱屋吉屋可怕的发展速度,同样让身在北京的传统中介巨头链家恐惧。

  北京住建委数据显示,5月,链家在京共成交7622单。考虑到链家在京门店近1000家、买卖经纪人至少2万名,爱屋吉屋上海的人均效率也几乎是链家的3倍。

  由此也就不难理解链家股东为何“弃船而去”。工商资料显示,1月28日,鼎晖自链家的股东名单中消失。

  有接近鼎晖高层的业内人士爆料称,去年,有类似爱屋吉屋模式的公司找到鼎晖寻求融资,鼎晖迅速在一个月内评估了该项目的投资价值后,内部“上会”决定不投:“不投的理由不是这个模式不好,而是因为鼎晖投委会决策层认为,投了这个项目,链家死得更快。”

  当然,据《中国经营报》记者了解,鼎晖从链家撤资的原因很可能还有链家董事长左晖过于强势,一如贝恩资本在国美遇到了霸气的黄光裕而败走麦城。趁链家还没有颓势尽显及早抽身,鼎晖自链家撤资即便算不得“上策”,也属“中策”。

  真正着急的当然是中介强人左晖和他旗下领导的链家。在固定资产投入上,链家最少也是爱屋吉屋的10倍以上,人均成单绩效却只有对方的1/3,如此重的传统模式,左晖再强,也不得不面对两个“左右为难”。

  一个为难是不敢降佣。爱屋吉屋二手房买卖佣金1%,而链家佣金高达2.7%,理论上看链家具备极大弹性的降佣空间。但左晖最知道降佣后遗症有多可怕。目前,链家经纪人月均成单效率大概是爱屋吉屋的1/3,爱屋吉屋经纪人底薪逾6000元、通提60%;而链家经纪人多数底薪不足4000元,分佣多为30%左右。也就是说,爱屋吉屋二手房经纪人收入与链家经纪人基本相同,但前者底薪更有保障、收入更稳定。一旦降佣,链家的人心恐怕就完全散了。

  另一个为难就是到哪儿去融资。爱屋吉屋刚在5月初宣布了1.2亿美元D轮融资入库,链家却有一个多年股东在年初撤了。考虑到每个时代都有每个时代的企业,链家门店模型面对爱屋吉屋模式完全处于劣势,哪家投资机构愿意做冤大头成为鼎晖的“接盘侠”?至少目前为止,尚未听到哪家机构愿意逆势而动、赞助链家与爱屋吉屋决战。

  一方是兵精粮足、高歌猛进,另一方是人吃马喂、士气低迷,强人左晖能怎么办?

  当然了,房产中介领域深感被动的也绝非仅链家一家。凡是未能提早高薪招聘优秀经纪人、形成交易闭环的一些互联网平台,眼睁睁看着爱屋吉屋一骑绝尘,复制爱屋吉屋模式已成必然。剩下的问题无非是能找到多少银子,能追到爱屋吉屋身后90步还是100步。

  但让消费者高兴的是,只要有竞争,而且竞争越充分,租客、买房人获得的优惠和福利就越多。就像这两天有个段子传的,Uber司机月入3万元,每个月会拿出两三千给老婆孩子打滴滴。有人不解其意,Uber司机说,没有了滴滴,Uber给司机的补贴还可能这么高吗?

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