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8天11亿 《魔兽》票房是怎么来的?

作者:采集侠 2018-07-31 15:14阅读:

  【中国经营网注】对于一部从游戏IP改编成的电影,之前的市场预测并不乐观。本文来自钛媒体。

  6月13日,公映五天的电影《魔兽》票房破10亿,这一天,Papi酱更新的“我把《魔兽》给看了!!!”的视频,让因为“上海电影节”而稍许降温的“魔兽热”,又再度升温。

  记得上一次朋友圈和微博被一部电影的狂轰乱炸,还是去年的《速7》。

  从电影首映前的“观影指南”、到魔兽角色扮演的小游戏,到电影首映后各种炸开的观后感、Coser观影照流出、甚至还有将观影者进行精分的文章……即便对“魔兽”一无所知的网友,也被成功洗脑,想去电影院一看究竟。

  对于一部从游戏IP改编成的电影,之前的市场预测并不乐观。毕竟,虽然“魔兽”二字在游戏粉里的号召力很强,但是就像80后玩家王然然说的:“我是打《魔兽争霸》的,但是魔兽电影的纯粉应该是打《魔兽世界》的那批玩家,也不是所有玩家都是魔兽铁粉啊。”

  所以,电影最初锁定目标群,应该30岁以上的男性魔兽游戏粉丝群体。试想一下,这个市场能有多大?但电影上映第五天,票房就破10亿了!8天11亿!这样看起来小众电影的票房奇迹,与其背后的营销团队紧密相关。日前钛媒体记者独家采访了《魔兽》背后的电影营销团队,层层解剖背后奥秘。

  解构用户,营销升级

  在中国,同样水准的电影,一部通过精心策划、营销的电影,往往能斩获高票房。以《港囧》为例,这部电影从前期炒作,到中期不断引发爆点,光是大型发布会就开了三场,虽然口碑平平,票房最终却超过了15亿。而张艾嘉导演的电影《念念》,因为营销几乎为零,在内地市场遭遇了提前下线(院线)的命运,票房还不及《港囧》的零头。

  《魔兽》在这一方面,占尽优势和先机。“电影我是跪着看完的。”腾讯影业魔兽项目负责人张思阳在接受钛媒体记者采访时,用词虽然夸张了些,但这也反应出一个群体的共性。腾讯影业营销团队里的“魔兽粉”在接到任务时的心情,是非魔兽粉无法理解的“HIGH”。

  如果成功的策划、运作、营销,是票房的根基;那么,腾讯营销的根基,则是数据精分系统。

  魔兽电影项目之初,项目团队运用自身掌握的大数据,为用户进行了分类画像:

  第一类是“核心粉丝”;

  第二类属于知道这个游戏的人群,这部分用户叫“IP认知用户”;

  第三类用户是“活跃用户”,每个月有一到两次观影习惯,对时下热点敏感的人;

  第四类用户叫“机会用户”,他们会追随时下热点,容易跟风。

  魔兽项目团队对这四类用户进行梳理后,再通过腾讯平台、资源与渠道分别触达,而且这些工作,以及对于《魔兽》的营销,早在2015年9月就开始了。

  去年夏天,腾讯影业和传奇影业率先做了线下粉丝平台,同时通过对内容运营不断积累线上粉丝平台的人数和影响力。“以现电影营销的纬度来说,靠单纯内容影响用户越来越难,所以我们做更重要的就是对平台上面用户进行运营。我们会持续不断的用户进行互动,把最活跃的用户拉到一个微信群,拉到一个微信群,他们是核心的用户,再通过向他们传递我们想传递内容,然后影响整个电影口碑的走向与走势。嗯~有一点工会的意思。

  临近上映之前,这些人还会在各地分别建立自己的QQ群,通过群里面在当地一些观影活动,粉丝行为,把整个粉丝层打透。这是一个看起来不太起眼,但又非常基础非常重要的工作,粉丝的热情和影响力是这部电影所有一切的源头。”魔兽项目负责人张思阳向钛媒体介绍。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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